FAQ

Bei Wohnungs- und Hausverkäufen liegt die Maklerprovision in der Regel zwischen 2,0 % und 4,0 % netto. Zusätzlich spielen Faktoren wie Vertragsdauer, Kündigungsbedingungen und mögliche Entschädigungsklauseln eine Rolle. Wichtig ist außerdem zu prüfen, welche Leistungen in der Provision enthalten sind.

Ein Hausverkauf gliedert sich in drei Phasen: Vorbereitung, Vermarktung und Abschluss.

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Vorbereitung: Je nach individueller Situation und Vorgehensweise dauert die Vorbereitung zwischen 2 Wochen und 2 Monaten.

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Vermarktung: Die aktive Vermarktung – also Inseratveröffentlichung, Interessentenbetreuung und Besichtigungen – nimmt etwa 3-4 Monate in Anspruch. Parallel beginnen bereits die Verhandlungen.

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Abschluss: Für den Abschluss mit Notarbestellung und Schlüsselübergabe sollte man 3 Monate einplanen.

Insgesamt ist ein Zeitraum von 9 Monaten realistisch für einen erfolgreichen Hausverkauf.

Eine Immobilienbewertung ist entscheidend, um die richtige Resonanz bei potenziellen Käufern zu erzielen. Die professionelle Aufbereitung der Immobilie und die Hervorhebung durch hochwertige Bilder dienen kommerziellen Zwecken. Damit deine Immobilie nicht nur optisch optimal präsentiert wird, sondern auch ernsthafte Kaufgespräche entstehen, ist es unerlässlich, den Marktwert im Vorfeld zu definieren.

Für Interessenten:

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• Exposé mit aussagekräftigen Fotos

• Grundriss

• Energieausweis

• Wirtschaftsplan

• Protokolle der Eigentümerversammlungen

• Bauakte

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Für den finalen Käufer (zusätzlich zu den oben genannten Unterlagen):

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• Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)

• Teilungserklärung

• Flurkarte (online unter https://maps.lgln.niedersachsen.de/katasterkarten-online/mapbender/application/katasterkarten-online)

• Bemaßter Grundriss

• Wohn- und Nutzflächenberechnung

Um den Marktwert zu bestimmen, ist die Art der Immobilie entscheidend:

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Wohnung: Nutze die Daten der Gutachterausschüsse unter der Rubrik „Vergleichsverfahren“. Aktueller Gutachterausschuss Bericht 2024: https://www.gag.niedersachsen.de/grundstuecksmarktinformationen/2024/grundstucksmarktdaten-2024-228354.html

Einfamilienhaus zur Selbstnutzung: Hier eignet sich das Sachwertverfahren, z.B. über Anbieter wie Immobilien-Wertermittlung.

Kleine Wohnung zur Vermietung oder Mehrfamilienhaus für Kapitalanleger: In diesem Fall ist der wirtschaftliche Ertrag der Maßstab für den Marktwert.

Die Frage hängt davon ab, was „lohnt sich“ für dich bedeutet:

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Vermietung bietet dir passive Einnahmen, erfordert aber auch Zeit und Verantwortung für die Betreuung der Immobilie und der Mieter. Wenn du bereit bist, diese Pflichten zu übernehmen, kann sich eine Vermietung langfristig lohnen.

Verkauf bringt dir sofortiges Kapital. Bedenke jedoch, dass Geld mit der Zeit an Wert verliert, wenn es nicht sinnvoll investiert wird.

Überlege, was besser zu deiner Lebenssituation und deinen Zielen passt.

Eine Bank kann nur dann eine Vorfälligkeitsentschädigung verlangen, wenn ihr durch die frühzeitige Kündigung des Kreditvertrags ein finanzieller Schaden entsteht. Das ist meist bei höheren Zinssätzen der Fall, auf die die Bank durch die Kündigung verzichten muss. Aktuell liegt das Zinsniveau bei etwa 3,8 %.

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Die Entschädigung darf nur für die entgangenen Zinsen innerhalb der ersten 10 Jahre der Vertragslaufzeit berechnet werden. Läuft der Vertrag beispielsweise schon 8 Jahre, kann die Bank nur die „verlorenen“ Zinszahlungen für die restlichen 2 Jahre verlangen.

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Du kannst bei deiner Bank eine „Vorfälligkeitsentschädigungsanfrage“ stellen. Diese Auskunft kann kostenpflichtig sein (etwa 10–50 €) und zeigt dir, ob die Bank eine Entschädigung verlangen wird.

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Bei einem niedrigen Zinssatz, z. B. 1,5 %, ist die frühzeitige Kündigung für die Bank eher von Vorteil. Überlege, ob du den Kredit anderweitig nutzen kannst, bevor du ihn kündigst.

​Lass dir eine unverbindliche Beratung sowie ein individuelles Angebot erstellen. Achte auf die Qualität der Inhalte und die Art der Kommunikation – daran erkennst du schnell, wie gründlich und professionell der Immobilienmakler arbeitet. Ein guter Immobilienmakler zeichnet sich durch klare und transparente Informationen sowie eine verbindliche Zusammenarbeit aus.

Home Staging ist die professionelle Inszenierung von Immobilien, um deren Verkaufschancen zu erhöhen. Das Ziel von Home Staging ist, die Vorzüge einer Immobilie hervorzuheben und den Raum so zu präsentieren, dass Käufer sich direkt wohlfühlen. Dabei geht es nicht nur um Dekoration, sondern um strategische Gestaltung: Farben, Möbel, Licht – alles wird perfekt abgestimmt, um eine Atmosphäre zu schaffen, die Emotionen weckt und die Fantasie anregt.

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Durch Home Staging wird das Objekt ins rechte Licht gerückt und so inszeniert, dass Käufer die Räume sofort als ihr zukünftiges Zuhause sehen können. Die Wirkung ist nicht zu unterschätzen: Studien zeigen, dass professionell inszenierte Immobilien oft schneller verkauft werden und zu einem besseren Preis.

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In Zusammenarbeit mit mir wird diese Dienstleistung von der Firma Stage & Sell (https://www.stageandsell.de/) angeboten.

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